欢迎进入派运动·运动资讯网!
当前位置:网站首页 > 行业资讯
红牛是怎么做体育营销的?
标签:行业资讯|来源:网络转载
摘要:随着越来越多的人在观看或亲身参与极限运动后难忘其带给自己感官与心理上的刺激。

随着越来越多的人在观看或亲身参与极限运动后难忘其带给自己感官与心理上的刺激,极限运动已经逐渐在世界范围内变得流行起来,各种极限运动项目也因此陆续进入到人们的视野中,而其中部分项目的新颖酷炫程度之高不禁令人啧啧称奇。

图片来源:百度图片

由于极限运动高挑战性与高危险性的特点,注定了参与其中的人群仍较为小众,但同样地,鉴于极限爱好者们偏好、风格与个性的类似,企业赞助营销活动的目标人群才更为精准,赞助的效果也更为突出。

以红牛为例,作为一家奥地利功能性饮料公司,他们将自己的口号设为RedBullGivesYouWings——红牛给你翅膀。就如这句口号所表达的意思以及产品的特点一样,红牛是个让人兴奋的品牌,他们通过赞助多种极限体育运动,巩固了这个形象。

他们在体育赞助上的投入很大。根据福布斯稍早一些的报道(2012年),红牛在全世界支持了600名运动员,其中在美国120名,涉足160种不同的运动,在营销上的投入占其收入的大约三分之一。

红牛的通常做法是选定在某领域表现优异的特定选手签约成为代言人与独家赞助,并严格控管商标出现的频率,只有在这些代言运动员的身上才见得到该品牌商标。除赞助选手之外,RedBull也主动筹办极限运动赛事,例如红牛特技飞行大赛,就是由该公司发起、主导并逐渐发展成世界级的竞赛活动。

在国际著名赞助咨询机构IEG看来,红牛的体育营销之所以成功,可以分析出三点原因(当然不局限于这三点原因):让自己成为体育运动实现的一个工具,而不仅仅是一个赞助商;倾听所赞助的运动员和体育运动想要什么,从他们那里了解这项运动,让赞助更贴近这项运动,也帮助他们实现愿望;内容为王,巧妙地打破广告和内容的界限。